Πώς να διατηρήσετε την εξοικονόμηση στην επιχείρησή σας με την πάροδο του χρόνου
Το πιο πρόσφατο white paper που έχουμε δημοσιεύσει, Becoming Best in Class, εισάγει απλές μεθόδους που μπορεί να χρησιμοποιήσει ο οργανισμός σας για να επιτύχει εξοικονόμηση από τη βάση των προμηθευτών σας μέχρι και βέλτιστες πρακτικές που μπορούν να οδηγήσουν στη διατήρηση της εξοικονόμησης με την πάροδο του χρόνου.
Αυτό περιλαμβάνει τις 3 βασικές τακτικές μας για διαπραγματεύσεις που θα σας βοηθήσουν να διαπραγματευτείτε πιο αποτελεσματικά.
Είτε εξετάζετε το ενδεχόμενο διαπράτευσης με έναν τρέχοντα προμηθευτή είτε ξεκινάτε τη διαδικασία υποβολής προσφορών, επανεξετάστε τις τρέχουσες ανάγκες του οργανισμού σας και τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που θα είναι απαραίτητα για την ομαλή λειτουργία του οργανισμού σας.
Τώρα, περισσότερο από ποτέ, η ανάγκη των οργανισμών να αναπτύξουν μια κουλτούρα μείωσης του κόστους είναι υψίστης σημασίας. Η αποκάλυψη πρόσθετων ταμειακών ροών εντός του οργανισμού σας μπορεί να αποφέρει πολλά σημαντικά οφέλη και να επιτρέψει στην επιχείρησή σας να φτάσει σε νέα επίπεδα.
Είτε θέλετε να επανεπενδύσετε στους ανθρώπους σας, στην τεχνολογία, στο μάρκετινγκ ή αλλού – τα εξτρά χρήματα που εξοικονομείτε σήμερα μπορούν να σας βοηθήσουν να επιτύχετε μελλοντικά.
Πραγματοποιήστε λήψη του πλήρους white paper σήμερα
Πληκτρολογήστε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας για να κατεβάσετε αυτό το αρχείο.
“Τώρα, περισσότερο από ποτέ, η ανάγκη των οργανισμών να αναπτύξουν μια κουλτούρα μείωσης του κόστους είναι υψίστης σημασίας.”
Κατανοήστε τους Προμηθευτές σας
Προκειμένου να διαπραγματευτείτε με επιτυχία ευνοϊκές συμφωνίες με τους προμηθευτές σας, επιβάλλεται να κατανοήσετε τον τρόπο με τον οποίο οι προμηθευτές μπορούν να αποκομίσουν κέρδη στο πλαίσιο των συμβάσεών τους.
Είτε εξετάζετε τις διαπραγματεύσεις με έναν τρέχοντα προμηθευτή είτε ξεκινάτε τη διαδικασία υποβολής προσφορών, εξετάστε τις τρέχουσες ανάγκες του οργανισμού σας και τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που θα είναι απαραίτητα για την ομαλή λειτουργία του οργανισμού σας.
Είναι επίσης σημαντικό να βασίζεστε στη συγκριτική αξιολόγηση του τομέα για να διασφαλίσετε ότι η προσφορά που λαμβάνετε από έναν προμηθευτή είναι ανταγωνιστική. Μπορείτε να αναπτύξετε δείκτες αναφοράς συγκεκριμένα για τον τομέα, καθώς και κατά κεφαλήν δείκτες αναφοράς για να εξασφαλίσετε ότι έχετε τις καλύτερες τιμές σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές σας, καθώς και σε σύγκριση με άλλους τομείς.
Έχοντας σε προτεραιότητα τις υποχρεωτικές απαιτήσεις του οργανισμού σας, θα είστε σε θέση να τις επικοινωνήσετε καλύτερα κατά τη διάρκεια της διαδικασίας διαπραγμάτευσης. Παρέχοντας ευρύτερο πλαίσιο κίνησης στους προμηθευτές μπορεί να μειώσει τον ρίσκο τους και να σας εξασφαλίσει δυνητικά βελτιωμένες υπηρεσίες (σε σύγκριση με την αρχική προσφορά τους).
Κάντε κλικ εδώ για να πραγματοποιήσετε λήψη του white paper Becoming best in class.
“Είναι ζωτικής σημασίας να χρησιμοποιήσετε τις γνώσεις των προμηθευτών που έχετε συγκεντρώσει για να εξασφαλίσετε συμβάσεις με βελτιωμένες τιμές και υπηρεσίες”
Ανάπτυξη Συστημάτων για την Πρόληψη της Αύξησης Τιμών με την Πάροδο του Χρόνου
Μία από τις πιο κρίσιμες πτυχές του εξορθολογισμού των συμβάσεων είναι ο ορισμός ενός κεντρικού τμήματος ή στελέχους για τη διατήρηση των τρεχουσών συμβάσεων και τον έλεγχο των τιμολογίων του προμηθευτή για σφάλματα, νέα τέλη ή πρόσθετες χρεώσεις. Αυτό το άτομο πρέπει επίσης να παρακολουθεί πότε πρόκειται να λήξουν οι συμβάσεις, ώστε να μην ανανεώνονται αυτόματα με υψηλότερο συντελεστή και να δίνει αρκετό χρόνο στο προσωπικό για να επαναδιαπραγματευθεί μια νέα σύμβαση ή να ξεκινήσει τη διαδικασία υποβολής προσφορών, κατά περίπτωση.
Καθιέρωση Μεθόδων Παρακολούθησης και Διατήρησης της Εξοικονόμησης
Είναι απαραίτητο να αναπτυχθούν KPIs και να παρακολουθούνται καθόλη τη διάρκεια της σύμβασης, ώστε να μεγιστοποιείται συνεχώς η εξοικονόμηση με την πάροδο του χρόνου. Με την καθιέρωση των KPIs που βασίζονται στους συντελεστές κόστους μιας συγκεκριμένης υπηρεσίας ή προμηθευτή, ο οργανισμός σας μπορεί να παρακολουθεί τις τάσεις και τις αλλαγές για να προσδιορίσει το αντίκτυπο που θα έχει στα κέρδη του οργανισμού σας.